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  就算是价格最贵的澡豆,也没有这么强的清洁效果。
  王员外压住震惊问道:“这肥皂,是何处所来?”
  “如果把这肥皂放在王员外的铺子里销售,应该也能带动皂球和无患子等物的销量吧?”程弯弯笑着道,“一共有三种肥皂,这种最基础的,可以用来洗衣服,还有两种添加了奶和蜂蜜,可以用来洗手洁面。”
  她将三种产品都放在了桌子上,“无香肥皂的价格是两百文钱,奶香和蜜香价格是八百文钱。”
  一块无香肥皂的成本大概在十五文钱左右,卖两百文钱也算是暴利生意了。
  而羊奶和蜂蜜极其昂贵,成本能翻至少三倍,面向的是中高层的消费群,价格贵一点也有市场。
  王员外将奶香味的肥皂拿起来闻了闻,浓郁的奶香扑面而来,他打湿手试了一下,洗完后手很清爽,没有之前用完澡豆后的那种紧绷和干燥感。
  他知道这是好东西!
  他稳住呼吸开口:“无香肥皂我要两百块,奶香和蜜香各要五十块。”
  市面上的澡豆价格都在一两银子以上,小小一点点敢卖一两银子,甚至有些添加了香味的价格能上二两银子,而这奶香蜜香的肥皂方方正正很大,一块至少能顶得上三个澡豆,而且比澡豆更耐用,他卖一两半银子,不过分吧?
  至于无香肥皂,卖三百文一块应该也多的是人买,目的不是赚钱,是为了让铺子的生意活过来。
  第一桩买卖就这么谈妥了,顺利的不可思议。
  程弯弯知道,这是得益于她穗孺人的身份,不然王员外哪里会接待一个农村妇人。
  双方签订合约,先付款百分之五,三日后上门取货。
  从王府离开,赵大旺看向程弯弯的眼里充满了尊敬和崇拜。
  大伯娘真的太厉害了,在王员外面前谈吐自如,一点都不怯场,王员外那种大人物,竟然被大伯娘牵着鼻子走,他啥时候才能变得像大伯娘这么厉害……
  第246章 一起去南阳
  办完了正事,时间还早,程弯弯带着两个孩子在街上逛着,打算买点什么东西回去给小孙女。
  走着走着,突然看到一个两层商铺大门口贴着一张纸,上头写着四个字:铺面出售。
  见程弯弯停下脚步,赵二狗也看了过去,他眼睛一亮:“娘,这个铺子很适合当酒楼。”
  虽然不是处于正街中心,但也算是在街上,有两层,很宽敞,后面竟然还带了个小院子。
  这里目前是一个茶楼,不过生意冷清,就一个小二在擦桌子,除此之外再也看不到第二个人。
  三人一进去,小二就热情的迎上来:“三位是喝茶还是听书,不过今儿不凑巧,说书先生家里有点事儿来不了,不过茶是上好的茶,我给三位倒上。”
  程弯弯笑着道:“让你们掌柜出来一下,我想谈谈买铺面的事儿。”
  那小二立马扬声道:“言掌柜,买铺子的人来了。”
  后院里匆匆走出一个穿长衫的中年男子,一脸愁容,人很消瘦。
  程弯弯也能理解,这么大的铺子天天亏钱,换成任何人都会愁断肠。
  “这铺子是我们言家祖传下来的,本来我也不想转卖祖产,可这实在是没法子了。”言掌柜叹气,“自从我老父亲去世后,这茶馆的生意一天不如一天,我不善经营,我儿子也不喜欢打理铺子,就这么苟延残喘的三年,我想,还是卖了算了。原先开价是一千二百两银子,但那些人一听价格就跑了,我也不敢再乱开价了,一口价,一千两,若还是嫌贵,我就不卖了。”
  程弯弯在铺子里转了一圈,也去后院转了转,这铺子虽是祖传的,但应该每年都有在修葺,里里外外保养的极好,窗子和门框都上了新漆,后院的两棵树长势很好。
  “好,那就一千两。”程弯弯应下来,“不过我手上暂时拿不出这么多银子,能先交五十两定金,半个月后再给剩余的银子吗?”
  这段时间以来,主要是靠卤味挣钱,刨除所有成本,每天的盈利大概是在十五两银子左右。www.qqxsnew.
  一个月下来,有进项有支出,手上过明路的银子大概是四百五十两的样子。
  肥皂生意已经起步了,半个月的时间,家里肯定能凑齐这笔钱。
  至于之前卖夜明珠剩下的银子,这是她留着给储物柜升级的,并不打算贡献出来。
  程弯弯直接拿出一张五十两的银票出来。
  言掌柜这出售铺子的牌子挂出去,这还是第一次见到银票。
  他艰难叹了一口气,说道:“我还有个不情之请,茶馆里的小二,叫言铁子,是我们言家一门远亲的孩子,家里长辈都死光了,我帮忙给一口饭吃,希望你们能让这孩子继续留着混口饭吃……”
  程弯弯看了一眼那孩子,茶馆里虽然没生意,但这孩子也一直在忙着擦桌子擦楼梯,确实是勤快。
  她点头:“他要是踏踏实实干活,我就一直留着,若敢耍滑头,我就算违背诺言也会轰出去。”
  言掌柜展开笑颜:“赵嫂子放心吧,肯定不会有这么一天。”
  这事儿就这么说定了,还签了契约。
  从茶馆出来,赵二狗开口道:“半个月的时间,卤味还能赚两百多两银子,肥皂这边变数太大,我还是得想法子尽快把家里那些布匹卖出去。娘,我先送你们回村子,然后再去一趟河口县,我想去码头上问问情况。”
  程弯弯低眉思索了一会。
  肥皂作坊开工后,以后的产量只会越来越大,只有王员外一家渠道可不行。
  南阳,是另一个省的府城,是本朝许多书里提及过的繁华之地,那边的市场怕是比湖州更大。
  还有一个原因,她明年想种棉花,必须找个机会去外地买棉花种子,商城里固然能买,但若是说不清来路,很容易惹麻烦。
  毕竟她现在是穗孺人,四面八方盯着她的目光实在是太多了。
  她开口道:“我跟你一道去。”
  赵大旺什么都不问,跟着两人一道去了河口县。
  码头这边永远是最热闹的,无数汉子在码头上等着扛货,有的船在上货,有的船在卸货,来来往往到处都是人。
  赵二狗熟门熟路到了码头东南角的一个屋子门口。
  屋檐下挂着一个牌子:曹记船运。
  “请问一下,半个多月前在这里定了要坐船,大概还需要等多久?”
  坐在柜台边的小厮笑起来:“你今儿来真是运气好,本来还要再等十多天,但昨儿有一艘船提前回来了,明个儿去南阳,去南阳的人可以直接上去,决定走的话,先交钱,一人五百文钱,我这边开凭证,再拿着凭证去官府盖章,靠这个东西才能上船。”
  赵二狗转头看向程弯弯:“娘,我想了想,这事儿不能拖了,得尽快解决,我明儿就去南阳吧。”
  “我跟你一起去。”程弯弯从腰包里掏出一两半银子,“这是三个人的船费。”
  那小厮麻利的撕下三张凭证递出来。
  她接过凭证,开口道:“大旺,你也跟着一起去。”
  赵大旺激动的语无伦次:“我、我也能去南阳吗……我还从来没去过比河口县更远的地方,我需要做些啥?”
  赵二狗羞愧至极。
  他都这么大个人了,还要娘操心,娘一把年纪了,为了他,竟然要坐船跟着一起去南阳。
  水路一天一夜,颠簸难受,娘的身体遭得住吗?
  他喃喃开口:“娘,对不起,是我自己太大意,才造成了这么大的损失,我这次去南阳,一定谨慎行事,我和大旺去就行了,娘在家里等我好消息吧。”
  程弯弯温声道:“你去南阳是为了布匹生意,我是为了肥皂生意,就王员外一条渠道还是太少了,至少得再拓展三条渠道,才能保证肥皂生意能安安稳稳做下去。”
  这话不仅没让赵二狗放宽心,反而让他更加内疚。
  如果他能独当一面了,娘何苦跟着跑这么远……
  他要更加努力,他要努力成长,他要变成参天大树,为娘遮风挡雨……
  程弯弯哪里知道这小子满脑子这样的念头,她逛街买了些零嘴吃食,然后打道回府。
  马车疾驰到村口,被守着村门口的巡逻队员叫住提醒道:“大山娘,程家人来了,在你们家里闹了好一会儿了。”
  第247章 玉蝗属于我们程家
  关于穗孺人之事,程家人早就听说了。
  但是他们从未想过,穗孺人会是程家早已嫁出去的程弯弯。
  后来更多详细版本的流言传到程家村,他们才赫然反应过来,那个给县令大人呈上灭蝗之法的书生,不正是他们家昭儿吗?
  听说圣上赏赐了一只玉蝗。
  听说这玉蝗通体碧绿,价值千两。
  听说,玉蝗被送给了九品穗孺人。
  一听到这个,程家人哪里还坐得住。
  程老太太当即带着大儿子和大儿媳杀到了大河村。
  在村口随便一问,就知道获得玉蝗赏赐的人,确实是他们家的程昭。
  获得圣上赏赐,这是天大的荣耀,那个玉蝗,是他们程家的东西,怎么能送给程弯弯!
  程弯弯都变成九品孺人了,咋还能惦记他们程家的宝贝!
  “昭儿,把玉蝗拿出来!”程老太太沉着一口气说道,“这是程家的东西。”
  程昭眉心冷蹙:“灭蝗之法乃二姑提出,这玉蝗是二姑的东西,且,我已献给了二姑,不再属于程家,阿奶,爹,娘,你们回去吧。”
  “她一个上不得台面的村妇,哪知道咋杀死蝗虫,这分明是你想出来的!”程老太太咬牙道,“你在大河村住了这几个月,就不知道自己姓什么了是吧?”
  程大嫂瞪着眼睛开口:“你二姑真是太不要脸了,侄儿的东西都敢要,也不怕被老天爷一道雷给劈死!”
  赵三牛从屋子里冲出来,怒吼道:“大舅妈,这话你再说一遍试试?”
  程大嫂冷声道:“你这小子咋跟长辈说话的?果然娘是啥样儿,儿子就是啥样。”
  赵三牛是真的怒了。
  他忍无可忍,扬起拳头冲了过去。
  程大嫂尖叫一声,躲在了自己男人身后。
  程大哥从地上捡起一块石头,朝赵三牛脑门砸去。
  沈正和阿福一左一右冲过去帮忙。
  春花吓得赶紧回老赵家去叫人。
  看到这一幕,程昭额角青筋直跳。
  他想到了二姑之间说的话,大概四个月前,二姑家里米缸见底了,回程家借米,那天没借到米不说,还被他爹一砖头砸破了脑门,也就是这件事,让二姑对程家态度大变。