县里服装厂蒋厂长没好气道，“那这样说来，省城服装厂岂不是更方便？”
苏青玉道，“省城服装厂也不愿意并入他们当分厂呀。像我们这么主动，这么上心的，目前还找不到第二家。说起来这也多亏了咱们县城服装厂领导们胸怀大气。”
蒋厂长：“……”
苏青玉认真道，“我们多挖掘自身优势。除了地理位置之外，我们还有工人工资也低一些，比海城低多了。”
听苏青玉这么一说，孙书记突然发现自己这小地方还是有好处的。
是啊，不能光想着不好，得多想着好的地方。自己先否定了，怎么和人家谈？
他再看看苏青玉，心里欣赏不已。
这样自信，有眼光的年轻同志才是组织需要重点培养的人才。
孙书记道，“那这么说来，咱们去谈，可能性还是很高的？”
苏青玉点头。
孙书记这可算终于笑了，“好，既然这样，那今天就出发。我亲自去谈，小苏啊，那就麻烦你跟着受几天累了。这事情办成了，县里肯定奖励你。”
苏青玉笑道，“书记，这是我义不容辞的事儿，不要奖励。”
孙书记笑了笑。
下午，孙书记就带着苏青玉出发了，除了他们两人之外，还有蒋厂长和孙书记的秘书。
作者有话要说： 端午节，盼风调雨顺，愿彼此安康！
么么哒。八点见。
第158章
再次踏上海城, 对苏青玉来说是家常便饭了, 倒是孙书记他们对这个城市新奇不已。
看着人家街上的建筑, 还有那些恢弘大气的厂大门, 心里都有些叹气。
差距大的没法看了。
和这里比，宁安县那就不叫城。再看看人民精神面貌, 就更不用说了。
因为对这里不熟悉，孙书记也十分依仗苏青玉，按照苏青玉安排，他们先住招待所，苏青玉则去找路子。
电话里有些话不好说，只能当面来详谈。
苏青玉买了点东西, 直奔西区服装厂宿舍。
因为去过一次, 她也还记得李家人的住址。
她来的时候，正好是上工期间，路上看到她的人倒是不多，但是李妈在家。正在门口生炉子。
苏青玉喊了她一声, 李妈才转头看苏青玉。
苏青玉摘下眼镜，“阿姨。”
“啊，是你啊。”李妈对苏青玉印象可深刻了, 这可是帮了她闺女的好人呀, 思想觉悟特别高的年轻人。长的还特别好看。
“可好久没见你了, 走快去屋里坐。”
李妈赶紧招待她进屋。
苏青玉将眼镜戴上，拎着东西进了屋里。李妈见她拎东西，嘴里直说太客气了。来了就好, 带什么东西啊。又说起李小娟在农场过的好，他们家里已经在张罗着把人给农回来了。
又问苏青玉什么时候回来，家里有没有什么安排。
苏青玉笑道，“我暂时不打算回来，我想帮助农村搞建设，实际上这次来，我也是为了搞建设的事儿来找李叔的。”
她说这话，李妈就想起来了，前几天她男人还和她说起过，说这娃子好像要搞什么分厂，说挺困难的。
“那事儿你李叔说过了，阿姨给你说个实话，你李叔没多大能耐，厂里决定他也做不了主。咱这厂长特别强势。但是你李叔也说了，要是需要技术支持，他倒是能帮上忙，给你们指点一下。这方面他擅长。你们要是需要机器，他也能给你们淘弄点好机器。”
苏青玉笑道，“我们不需要李叔去谈，只需要他给我们给厂领导安排个见面的机会就好。也想了解一下服装厂的情况。而且这件事情对李叔没准还有好处呢。”
李妈一听这话，知道她这是下了决心了，就道，“那行，我去找你李叔回来，让他给你说。要是能办成，肯定得给你帮忙。”
让苏青玉在家里喝茶，她直接跑厂里去找李爸回来。
因为之前苏青玉打过电话，所以李爸听说她来了，也没多惊讶。就是感慨了一句，“这孩子还挺倔的。”
到了家里的时候，苏青玉正坐在门口，看他们回来了，高兴的站起来。
李爸笑着道，“你这决心挺大啊。”
苏青玉道，“李叔，咱们这是没办法啊，这不都是为了搞建设吗？这事儿我也不为难李叔的，只想从李叔这边了解一下厂里的情况。再帮忙牵个线。”
话都说这份上了，李爸也没二话，笑道，“行，这些还是没问题的。”
进了堂屋里，苏青玉也没多废话，直接把自己准备了解的情况给李爸看。
厂里的发展情况，厂里目前领导的脾气之类的，还有厂子未来的发展方向。
这问题还真找到人了，因为李爸是搞生产的，厂子效益好不好，他都清楚啊。平时和厂领导们接触的也最多了。
海城目前的发展情况还是比较平稳的。因为到底是大厂，所有新型布料，他们都是头一批用的。而且还能接很多大单位的厂服订单之类的。服装也远销全国各地，卖的都不错。厂子目前倒是没有扩大的想法。因为一旦扩大，投资也要增大。而海城服装厂厂长觉得与其扩大厂子，不如多买新机器回来用，增加效益。养太多的工人，只会给厂里增加负担。旧的机器设备维护也会花很多钱。
苏青玉一听，只觉得这大厂领导果然不一样。
她将县里开的条件也和李爸说了一遍。
李爸闻言惊讶道，“你们县里这决心挺大啊。”
苏青玉道，“所以我之前才和阿姨说了，这事儿对李叔你也是有好处的。你想想，你们厂里一分钱都不用花，就能白得一个厂子。这好事往哪里去找去？说实话，我也是看着有李叔这个熟人，可以省下很多不必要的麻烦，所以首先来找您了。要不然我们直接登报，全国各地这么大的厂子，肯定会有一家慧眼识珠的。”
李爸仔细的想了想，他虽然管不了大事儿，但是在他的眼光来说，倒是有点机会。
“你这么一说，也许有门道。这个事情，我帮你们牵线。先别和厂长谈，我建议你和邱厂长谈，他和厂里领导关系比较好，为人也比较好说话，你和他谈好了，机会更大。”
苏青玉闻言，心里就敞亮了，有人指点就是胜算更大，“叔，你看约着晚上吃饭咋样？”
“行，我帮你约邱副厂长。他是管我们生产这一块的，我和他关系还不错，没啥问题。”
约好了时间和地点，苏青玉立马敢去招待所找孙书记他们。
……
晚上西区的国营饭店里面，苏青玉和孙书记他们早就来定好饭菜了。
说实在的，孙书记能做到这一点，苏青玉都很佩服。
一般当领导的，谁乐意这么亲力亲为的去和一个单位的副厂长联系啊。
可见孙书记压力也确实大。
几人都没说话，耐心的等着。
一直等了快半小时，才把李爸和那位邱副厂长等来了。
邱副厂长也来了，高高瘦瘦的，四十多岁的样子，可能因为有熟人带着，所以面上和和气气的。
还很主动的和孙书记他们握手打招呼。
“各位是远道而来的客人啊，今天我这顿我请客。”
这话孙书记他们当然不会当真，找人办事，总不至于让别人请客。
孙书记笑道，“我们虽然远道而来，可今天你才是我们请的客人啊，哪有让客人请客的道理。”
邱副厂长笑着道，“那行，下次有机会我请。”
坐下来之后，也没急着吃饭，邱副厂长就先表态了。
“你们要谈的事情，李主任和我说了一些，虽然不详细，但是这事情啊，我也不能说好办。因为你们来之前，我们确实也没这个想法。事情有些突然，而且也不符合我们的发展规划。其实我们单位也是有经营压力的。”
孙书记笑道，“我知道，各个单位都有自己的压力，所以我们也在努力寻求发展道路。也想能够调整资源，我们能够特意过来，这也表现了我们的决心和态度。我不懂经营单位，但是我知道一点，单位经营的好与不好，和当地政府单位还是很有关系的。服装厂的事情如果办成了，那是我亲手做起来的，我以后也不会把它扔在一边不管。不管是要人还是要物，我都大力支持。”
邱副厂长听着，心里还是有些动容的。
本来老李和他谈了之后，他就觉得突然，然后想着厂长那脾气，估计不好谈。表面上白捡一个厂子，但是实际上也是要管理，后期麻烦事儿多的是。
可是现在看这县领导表态，决心挺强硬，他倒是还真不好意思回绝了。只是如果给厂里找个拖累，他也担心挨骂。
苏青玉道，“各位领导，容我插个话。”
孙书记就给邱副厂长介绍，“这是我们县里的大队书记，她也是海城过去的知青。”
听到是海城过去的，邱副厂长还有些亲切感。也知道是老李家的熟人。他道，“同志你有什么建议？”
苏青玉笑道，“现在新型布料的不断出现，不管是布料的品种还是数量都已经远超以前，这也是我们这些县里小厂受到冲击的原因。但是我觉得不久的将来，大厂也是会受到影响的。现在这个情况，竞争只会越来越激烈。而海城西区服装厂，在一定程度来说，还是依靠了地理位置的优势。但是整个海城，也不止这一家服装厂。除了海城之外，还有京市，还有其他大城市的服装厂，竞争还是相当激烈的。我觉得开分厂，不也不失为一个竞争的路子。分厂可以减少运输上的时限和成本，二是可以进一步打开知名度。咋其他大厂还没有反应过来之前，海城西区服装厂可以加速的将销路扩展到全国范围。”
邱副厂长听得认真起来。“我们的销量也是很不错的。各个省会城市大百货，我们的服装都销售的很快。”
苏青玉道，“但是运输发货这上面就会慢一步。服装这种东西，就算慢一天，损失也是有的。别的服装厂先上货了，他们的衣服就会抢先一步。而且市场完全没有饱和。完全可以将服装铺设到下面的是去各大百货。如果贵厂开分厂，前期投入会很大，而且还会耽误时间，但是现在不一样了，有了我们县里服装厂，现成的人和机器，立马就能开工生产，完全没有任何问题。都是干了很多年的老工人，只要总厂安排几个师傅去严格指导一番，质量也不会比总厂差。我承认后期也会有点麻烦，但是这些麻烦完全可以解决，解决之后，带来的效益是巨大的。”
她觉得这就相当于是找了个代工厂了。唯一的区别是，他们比代工厂关系更亲密点。是长期买卖，而不是一单子生意。
邱副厂长心里细细的想了一会儿，他们最近也在思考厂子未来的发展方向。大单位在任何改变面前都是敏感的。
这也是为什么厂长会坚定的不再扩大厂子规模，不扩大招工的原因。
就是为了集中一切资源改变厂子，换新机器，买最好的料子，挖掘最好的设计人员。
但是从另外一方面来说，这也是有些受到限制了。
华国这么大，市场还是很大的。
他笑道，“各位可是给我出了个难题啊。我这一时半会还真回答不出来。”
孙书记笑道，“那就先不回答了，今天主要是吃饭，吃好喝好。有事情明天再说也不迟。”
邱副厂长笑着道，“说得对，先吃饭。我先以茶代酒，敬各位一杯。”
回去的时候，邱副厂长没说啥，李爸倒是偷偷暗示苏青玉，这事儿有点门道了。让他们耐心等待。他肯定在帮着劝劝。
孙书记他们也不着急回去，县里的工作交给了林县长 。他们就在这海城等着。
也难得来一次，正好转转，学习一下。
苏青玉他们等消息的时候，邱副厂长也和服装厂的主要领导汇报了这事儿。
能来管理服装厂的，阮厂长那也是经济学出生的人，很早一批的大学生。很会搞经济这一块。
要不然西区服装厂也不会干的这么好了。